总裁平安教练

 

企业安全教育平台  老板平安健康卫士

 

请加QQ、微信号:2326771598 咨询

 

有效决策要靠精确的市场分析预测

 

 

  企业平安教练刘凤立认为,企业对市场情况掌握得越精细,作出的市场预测准确度就越高,企业科学决策就越有效。

 

肯德基炸鸡店是世界上继麦克唐纳快餐店之后的第二大快餐连锁店,它以其独特的肯德基家乡鸡风味和方便迅捷的服务饮誉全球。美国肯德基炸鸡打入中国市场的成功,很重要的一条就在于它对中国市场进行了充分的预测。通过预测,广泛收集了信息,在此基础上,进行了科学的决策。

 

起初,肯德基公司派了一位执行董事来北京考察中国市场,他来到北京街头,看到川流不息的车辆,熙熙攘攘的人群,非常兴奋地向总部汇报说:“中国的市场潜力很大。”当总郁向其询问具体的数据资料时,他却张口结舌,说不上来了,被总公司以不称职而降职了。

 

紧接着,公司又派出了一位执行董事来考察,这位董事没有走马观花,而是实实在在地做了几件事情,精心地进行调查和实测。

 

首先,这位董事在北京的几个街道上,用秒表测出人流量,大致估算出每日每条街道上的客流量。他还利用暑期,临时招聘了一些经济类的大学生做职员,派出这些临时职员,在北京设置品尝点,请不同年龄、不同职业的人免费品尝肯德基炸鸡,尤其是在北海公园这座皇家园林,利用风景秀丽、游人众多的特点,来广泛征求各种意见。他们详细询问品尝者对炸鸡味道、价格、店堂设计方而的意见。不仅如此,这位董事还对北京鸡源、油、盐、茶及北京鸡饲料行业进行了调查,并将样品数据带回美国,逐一做化学分析,经电脑汇总得出“肯德基’打人北京市场会有巨大的竞争力的结论。

 

1987年,美国肯德基炸鸡店在北京前门正式开业,他们靠着鲜嫩香酥的炸鸡,一尘不染的餐具,淳朴洁雅的美国乡村风格的店容,加上悦耳动听的钢琴曲,赢得了来往客人的声声赞许。肯德基炸鸡店开张不到300天,赢利就高达250万元,原计划5年才能收回的投资,不到两年就收回了。这一切的得来,在很大程度上靠的是肯德墓在最初细致的市场调查和预测去开拓市场。

 

重视决策前的市场分析,是一切企业制胜的共同规律。精确的市场分析和预测,能使企业真正做到以市场为导向,制定相应的产品、价格、服务等营销政策,满足市场需求。与此同时,他又能帮助企业了解自己所处的市场地位和竟争态势,避免市场风险,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  

( 微信、QQ:2326771598)(添加搜索公众号“总裁平安教练”,点关注,获取更多资讯)