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决策要顺势而为

 

 

 总裁教练刘凤立认为,决策目标和科学决策方案的制定离不开当时的具体条件和形势,离开了当时的条件和形势的决策只能是盲目空想的决策。决策要顺势而为。

 

水能载舟亦能覆舟。企业领导者的决策大多是在一种不确定的条件下做出的。不确定则意味着风险,领导的决策要用来指导未来的实践。环境的不确定性,要求领导正确认识形势及其变化,这是进行决策的前提。只有做到这一点,才能发现潜在的和现实的危险,找到新的机会,顺势而为。

 

三国时期的赤壁之战,刘备孙权联合抗曹并要火攻曹营,两军隔江对峙,周瑜根据各种征兆,预测会有东南风起,因而制定了火攻的策略,最后取得了战役胜利。“风”在这里就是一个稍纵即逝的外部条件,试想当时如果没有东南风而是刮西北风,居于东南方向的孙吴水军就不但烧不了曹军,反而还要引火烧了自己。

 

适时借“势”,不仅需要领导者准确把握外部环境条件的变化,还需要科学预测决策对象未来的发展趋势。

 

一个优秀的企业领导人一定要有一套好办法,去判定市场上自己与竞争对手的优劣形势。在需要做出决策的时候,如果自己处于优势,怎么都能将对手挤出竞争领域当然是最好不过的了,关键是很多时候是胜负难料的,你对击败竞争对手根本没有什么把握,市场也看不出来对自己的公司多么有利,处于这种形势之下,你该怎么办?

 

当然,最重要的一件工作就是收集竞争对手的商业情报,这对你做出明确的判断非常重要。为了保持自己在世界贸易中的优势,美国政府甚至不惜代价派出FBI到各国做间谍收集别国的商业情报。可是,万一当所需资料都收集好了,市场却没有出现自己期望的发展态势又该怎么办?那么高明的决策就是适时造势——做出各种假相来迷惑敌人,让他朝着自己希望的方向去行动。

 

会把握市场趋势的领导者是优秀的领导者,但能够创造市场机会的领导者更是杰出的人才!

  

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